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              “創業者的故事”——前行者的孤獨
              發布日期:2016-04-09    編輯:點線科技    來源:本站

                    在這個世界上,凡是先人一步,成為“第一個”的人,都是孤獨的。前路茫茫,隨者廖廖,如何不孤獨呢!雖然每個人都渴求做“第一個”,但是敢于做“第一個”,能夠做“第一個”的人,不僅要歷盡千辛萬苦,倍經砍坷磨難,而且還常常得不到世人的理解和響應,甚至遭到庸人的嘲諷。


                    武漢點線科技有限公司董事長周良川,是中國“科技經紀”的“第一個”。2000年,在北京做了3年職業經理人的周良川回到武漢,在武漢大學科技園注冊成立了武漢點線科技有限公司,以武漢大學為主體依托,與國內外多家知名院校和科研機構合作,專業從事科技成果轉化項目的研發和生產。在當時,周良川的公司,是國內第一個“科技經紀”注冊公司。


                    周良川說:“一是我覺得做這一行可以實現自己的人生價值,做別人沒有做過的事情,也是我追求的一種人生境界;二是我篤信‘科技是第一生產力’這一信念,在任何一個現代社會里,特別后工業時代社會,沒有科技含量的生產力是不可持續的。但是,在近些年來,諾大一個中國,除了一些晃蕩在科研單位與實體企業之間,做點補充性的科技肩客生意的個體行為之外,還沒有人以公司團隊的方式,進行專業化的科技經紀操作。而在中國,每年有海量科技成果出臺,而絕大部分科技成果,卻因為各種原因不能應用于市場,這是對于科技人才和科技資源的嚴重浪費,十分可惜。因此,為科技轉化為生產力開僻一條嶄新通道,我選擇了“科技經紀”這個在中國前無古人的風險事業。雖然風險很大,但我認為前途光明無限,值得我獻身,前面哪怕是懸崖峭壁,我也有理由縱身一跳。”


                    據統計,中國每年有三萬個以上的科技成果出臺,但90%以上的科技成果卻因為各種原因石沉大海,而且年復一年,情境何堪!鄧小平同志提出“科技是第一生產力”的觀點,指明了依靠科技進步實現市場拓展、依靠科技成果創造市場效益的正確路線,科技成果將是蘊藏量最豐富的金礦。周良川果敢地選擇專業從事科技成果轉化作為自己的終生事業,經歷了十余年的煎熬和洗禮,現在已經取得了驕人的成效。他和他的團隊已經逐漸體會到了自己所從事的職業在中國科技領域的份量。滋潤在周良川的心里的,不僅僅是一種豪邁,一種使命,更是一種神圣!而帶著神圣的使命和責任感投入到工作中去,是幸福的。


                    多年以來,武漢點線科技有限公司在科技轉化的實際操作過程中,始終以應用為基準;以市場為導向;以技術為基礎;以“領先、獨有、填空白”為原則。在大量了解市場需求的前提下,組織高素質人才和知名高校的專家團隊,以獨到的眼光,不斷精選和研發新的優質科技項目,針對市場情況和客戶要求,舉一反三,廣泛運用;不斷推陳出新,升級和優化產品,使其與市場接軌。經過武漢點線科技有限公司推廣和轉化的項目,具有“挑選準、整合巧、立意遠”的特色,有極高的科技含量,以極強的針對性和有效性獲得較高的市場認同度。經過14年的艱苦努力,作為多行業的成果轉化平臺,武漢點線科技有限公司讓眾多客戶每年獲得了巨大的經濟效益。


              周良川所選定“第一個”做國內科技經紀公司,創造的是國內科技轉化領域的“元典”,是“開元”。他走的是一條人們從未走過的路。在最前面開路的人,總是要披荊斬棘的。但愿意走在最前面,是一種人生的境界,也是一種智慧人生的實踐。在14年孜孜不倦的追求中,武漢點線科技有限公司在周良川的帶領下,已經形成一種集自主開發、跨行業跨學科合作、提供多種技術解決方案于一身的獨特能力。公司推陳出新,引領市場,在新材料、測控測量、空間信息獲取、激光利用、工業自動化等領域,不斷推出新技術、新產品和新服務。其中以能源智能管控系統、數字軋板測控系統、設備在線檢測、數字消防等為代表的一系列高新科技產品,廣泛應用于冶金、電力、水利和軍工等領域,獲得了市場的廣泛認可和好評。


                    武漢點線科技有限公司,擁有一支工作嚴瑾,具有精確、細膩、精微的科學精神和高度職業責任感的工作團隊。他們在漫長而艱苦的“科技經紀”實踐中,為了一個數據,一個疑點,要做成百上千次分析研究,他們櫛風沐雨,披星戴月,工作在現場和科學研究的第一線。充分體現了這個公司不畏艱難,不斷攀登,勇于探索,敢于創新,積極進取的精神風貌。


              “將科技成果轉化為產品,再賣出去,是一個相當困難的過程,收益回報周期也非常長,往往會遇到投入很多卻回報甚微的情況,”周良川說:“要想讓科技成果理論聯系實際,找準市場方向是重點。”從這個原則出發,周良川與武漢大學專家團隊一起,從大量科技成果中找準優質、針對性強、實用的項目。并且要在項目選擇、立項的前期,做大量市場調查工作。所有這些工作,其目的就是要讓科技應用單位真正得到“科技是第一生產力”的紅利,獲得經濟效益的最大化。


                    散裝堆場測量系統,是周良川最早合作研發生產出的一種產品。它是一種以激光測量技術為原理的高科技測量系統,可以準確、快捷地測量散裝堆放物料的體積、重量等數據,在實際應用中,可以起到實時檢測、減少浪費、提高生產效率的作用。然而這種高新技術產品在剛剛問世的時候,卻遇到了推廣難的問題,“當時我跑遍了全國300多家火力發電廠推廣產品,一家一家上門推銷。”周良川笑說。作為一個名不見經傳的小企業,產品不受信任是正常的,要贏得別人信任,必須用良好的性能說話,只有掌握高質量的產品,才能掌握話語權。


                    企業的不信任讓周良川連進門講解的機會都沒有,見不到企業負責人,產品根本沒有機會推廣。為了推銷產品,周良川用盡了各種辦法:一是硬闖。趁企業門衛不留神,飛快地跑進企業,將做好的材料交到對方手中;二是找電話。從門房目錄里找到負責人電話,進行電話推銷;三是死磨。只要有機會,就要死磨到底,將產品的優越性進行詳細的講解,讓對方試用;四是寫信。為了推廣產品,周良川曾親自寫信給寶鋼董事長,將自己的想法告訴對方。  最后,堅忍執著的周良川勝利了。少數企業試用了周良川的產品后,發現確實實用性高,質量扎實。于是一傳十,十傳百,周良川的散裝堆場測量系統得到了市場的一致好評,改變了傳統測量手段,引領了市場。


                    武鋼每年電費超過100億,這100多億具體花在哪里、花的是否科學,沒有明確的數據。針對這樣一種普遍的狀況,對于習慣了粗放管理的中國企業來說,周良川通過成果轉化,研發制造出能源管控系統,將企業所有用能終端裝上采集器進行觀察,將用能數據進行采集比對,以此來科學有效地管控能源損耗,它的結果是徹底改變了用電的粗放管理習慣,讓電量管理精確化,明顯節約了用電量,提高了產品的經濟效益。


                    武漢點線科技有限公司以一種嶄新的“技術經紀”的操作模式,將科技發明者寫在紙上的東西,轉化成為企業的生產力。他們還幫助企業運用“設備在線點檢系統”這一先進的設備管理理念和現代科技方法,將光纖光柵傳感技術創造性地應用于廠礦企業大型設備的在線檢測,實現智能化監測監控,改變了傳統的人工點檢制度和設備管理模式。不僅大大降低了企業的生產成本和管理成本,還大幅提高了企業的工作效率和經濟效益。于是,一個有效地控制能源損耗中的各個環節,填補國內能源損耗控制的“童話”誕生了。而且,這個內能源損耗控制的“童話”,在凌風厲雨中傳遍全國鋼鐵企業。


                    “有成果,找點線”,這簡單的六個字,不僅僅是一句口號,更是飽含了周良川和武漢點線科技有限公司所有員工的共同夢想。在一如既往的堅持中,武漢點線科技有限公司的夢想正一步步朝他們飛近。從創業開始到現在已經14年,周良川回憶起過往感慨這一路走來的不易與艱辛,一個門外漢進入這個陌生的領域,在探索前進的過程中,他遭遇到了各種各樣的挫折,然而他始終沒有放棄。


              近百年以來,中國人在實踐“科學是第一生產力”的路上蹣跚前行,時而陽光明媚,時而烏云密布,人們似乎只知道“科學是第一生產力”這個富國強民的口號,而找不到走向這個宏偉目標的路徑。在中國人歷史悠久的文化傳統中,找不到“技術經紀”這種完全有別于農耕社會的市場運作模式。然而,前行終歸是歷史的使命,是時代的召喚。在這個世紀之交的偉大時刻,武漢點線科技有限公司終于繪出了一幅花團綿簇的歷史畫卷。他們找到并且成功地把科學技術變成生產力的合理方式,于是,“科學是第一生產力”再也不只是一個寫在紙上的美麗文學故事,再也不是一個民族亙古期盼的象征性符號。將一個民族的集體夢想,變成為一次推動經濟發展的實際行動。中國人對“科學是第一生產力”的長久焦渴,在我們這一代人手中,終于變成了偉大的現實。


                    目前,周良川又在網上創辦了全國第一個“中國經紀網”“中國孵化器網”。又是中國“第一個”,他幾乎迷戀上了“第一個”。因此,周良川也永遠行走在做“第一個”的路上。然而,走在路上的周良川是孤獨的,他的孤獨是一種哲學的孤獨,智慧的孤獨。是一個先鋒企業的開創者在企業創新的路上,面對曠世的荒漠,既沒有靈魂相系的同行者,也找不到能夠真正與其對等較量的對手,而且又不被世俗世界認同的孤獨。


              14年風雨兼程,以“點石成金,智造在線”為企業理念的武漢點線科技有限公司,已成為高新科技企業中一顆閃亮的新星。“下一步我們將繼續發揚‘苦心志、勵精思、奔岳巔’的創業精神,打造一支有夢想、有活力的高素質研發和營銷團隊。”周良川對于自己企業的理念十分自信。“十幾年的煎熬和洗禮,讓我更加深刻感受到這份事業的豪邁和神圣,”周良川堅定地認為:“實現自已人生價值的信念,是支撐我繼續努力奮斗下去的最大動力。”


                    有夢想、有信念的人,是值得尊敬的!

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